杏彩体育网:法兰泰克重工股份有限公司 关于对上海证券交易所《关

　　原标题：法兰泰克重工股份有限公司 关于对上海证券交易所《关于法兰泰克重工股份有限公司 2020年年度报告的信息披露监管工作函》的回复公告

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　根据贵部《关于法兰泰克重工股份有限公司2020年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函【2021】0482号）的要求，法兰泰克重工股份有限公司（以下简称“法兰泰克”、“公司”）对其中所列问题进行了逐项核查和分析，现将有关内容回复如下：

　　1、关于生产经营。年报披露，公司产品主要原材料为钢材及其他零部件，若原材料价格出现大幅波动，将对公司的生产成本产生影响。2021年至今，钢材等大宗商品价格出现较大幅度上涨。请公司补充披露截至目前原材料涨价对公司的具体影响，并说明有无应对措施。

　　公司产品主要原材料为钢材及其他零部件，最近三年（2018年-2020年）钢材占公司主营业务成本的比重分别为22.83%、15.95%、16.23%，钢材价格上涨对公司生产经营影响的具体情况如下：

　　参考上期所螺纹钢合约指数，2021年年初至今钢价上涨后回落。其中2021年2月2日螺纹指数最低收盘4,140.99元，至2021年5月12日上涨至6,158.96元，并于2021年5月27日回落至4,804.35元。

　　截至2020年12月31日，公司共有库存钢材4,607吨，平均成本为4,140元/吨。2021年初至5月末，公司共采购钢材19,306吨，平均单价为4,885元/吨，导致采购成本相对提高1,438万元，对公司经营业绩影响较小。随着钢材价格上涨趋势的回落，以及原材料价格上涨影响逐渐向下游传导，其对公司生产经营的影响将进一步下降。

　　截至2021年5月末，公司共有库存钢材7,343吨，能满足公司中短期生产经营所需。目前钢材价格已出现回落趋势，如果未来钢材价格进一步提升，公司将采用如下措施应对：

　　随着原材料成本上升，产业链整体成本及价格均会提升，公司将结合市场情况适时调整产品价格，合理转移部分原材料上涨成本，以降低对公司经营业绩的影响。

　　近年来公司不断加强产品优化设计、精益生产、精细化管理能力，通过内部效率提高降低整体生产成本，从而对冲部分原材料价格上涨导致的影响。

　　2、关于毛利率。年报披露，公司2020年实现营业收入12.61亿元，发生营业成本9.05亿元。此外，由于执行新收入准则，将1439.35万元的销售费用调整至营业成本。假设不考虑新收入准则的调整，公司2020年毛利率29.39%，相比2019年毛利率27.91%有所提升。请公司：（1）量化说明2020年导致毛利率提升的各项影响因素，同时就其可持续性进行分析；（2）结合产品类型、应用场景等厘定同行业可比公司，对比毛利率水平，并说明公司毛利率变动情况是否与行业趋势一致，如不一致，请分析原因。

　　公司主要从事中高端桥、门式起重机、电动葫芦、工程机械部件的研发、制造和销售业务。因研发能力较强、制造工艺优良、管理水平较高，所以其毛利率相对较高。公司2019年度、2020年度毛利率（不考虑新收入准则的调整）情况如下：

　　公司是一家提供智能物料解决方案的高端装备制造企业，以欧式起重机为代表的智能物料搬运设备代表了国内桥门式起重机的发展方向。近三年公司毛利率为25.56%、27.91%、29.39%，稳中有升，影响公司毛利率提升的主要原因包括：

　　公司的下游企业包括新能源汽车、国防军工、水利水电、装备制造、轨道交通、船舶、钢铁、造纸、环保、清洁能源等二十多个行业。公司聚焦于中高端市场，主要客户为行业内的优势企业，物料搬运设备与生产效率密切相关，优势客户对物料搬运整体解决方案的效率更为看重；同时公司以持续的技术创新，不断进入新的下游领域。

　　公司研发的智能化、自动化起重机新产品获得客户的认同，产品结构进一步优化。公司在完成对奥地利Voithcrane和国电大力的并购后，进一步拓展了特种起重机和缆索起重机行业的客户，促进整体毛利率的进一步提升。公司不断通过自研项目来推进产品结构优化，并获得持续优势，2019年至2020年公司自研项目费用发生占营业收入比例持续增加，具体如下：

　　公司不断优化产品结构，高毛利率业务占比增加，导致公司整体毛利率水平提升，公司经营业务产品结构变动情况如下：

　　上表可见，物料搬运设备及服务收入占比2020年度比2019年度增加，高毛利率业务占比增加，导致公司整体毛利率水平提升。

　　当其他因素不变时，销售数量正向地影响毛利。销售数量对毛利影响额为：产品销售数量变动的影响额=（本期销售数量一上期销售数量）*上期单位销售毛利约4,652万元，对毛利产生正向影响。

　　销售单价的变动，会正向影响到毛利和毛利率的变动。销售单价对毛利影响额为：产品销售单价变动的影响额=上期销售数量*（本期销售单价一上期销售单价）约-1,027万元，对毛利产生负向影响。

　　公司的欧式起重机以集约化的设计理念，拥有良好的成本控制能力，随着产能的提升，公司对部分部件从外购转为自制；公司通过对供应商的管理，进一步降低了公司成本。

　　销售成本的变动，会导致单位销售毛利的反方向的变动，从而反向影响毛利额，同样反向影响销售毛利率。单位销售变动成本对毛利影响额为：产品单位销售成本变动的影响额=上期销售数量*（上期单位销售成本一本期单位销售成本）约1,134万元，对毛利产生正向影响。

　　截至2021年5月31日，公司在手订单量约22.01亿元，折算销售量约6.1万吨，折算销售吨单价3.59万元/吨，相对2020年提升0.17万元/吨。2021年初至2021年5月31日，公司共采购钢材19,306吨，采购均价相对2020年平均值上涨0.0745万元/吨（4,885-4,140=745元/吨）。公司在手订单充足，销售均价相对采购均价上升更为明显，未来毛利率可保持稳定。

　　物料搬运是工业生产中必不可少的环节，在整个生产过程中大量行业搬运量大、费用占比高、耗时长，起重机械作为物料搬运的一种特种设备，是现代化工业生产不可或缺的重要工具。目前，我国桥、门式起重机市场每年的行业规模约400亿元。充足的市场空间为公司产品销售奠定了良好的基础，保证了未来毛利率的可持续性。

　　欧式起重机结构紧凑，运行平稳，自重减轻，高度降低，节能减耗，大大减少用户对起重机运行厂房的建造成本和起重机运行费用，提高起重机的整机品质和运行性能，相比于传统的相同起重量、相同跨度和相同工作级别的起重设备在运行过程中能耗能降低30%以上。欧式起重机优良的性能得到市场的认可，带动整个行业向轻量化、自动化、智能化方向转型。

　　随着制造业转型升级，下游客户更加注重起重机的长时间平稳高效运行能力，推进物料搬运行业整体科技水平和技术能力的创新，代表行业未来发展方向的欧式起重机市场前景广阔，欧式起重机的市场渗透率正逐步提升。

　　“十三五”规划提出实施高端装备创新发展工程，明显提升自主设计水平和系统集成能力。实施智能制造工程，加快发展智能制造关键技术装备，强化智能制造标准、工业电子设备、核心支撑软件等基础。加强工业互联网设施建设、技术验证和示范推广，推动“中国制造+互联网”取得实质性突破。培育推广新型智能制造模式，推动生产方式向柔性、智能、精细化转变。在《特种设备安全监察条例》（国务院令第549号）中除对特种设备的安全性提出严厉控制外，还对特种设备的节能也提出了新的要求。由于国家对起重机安全可靠性和节能降耗要求的不断提高，轻量化、低能耗、高性能的起重机市场需求大幅扩大。

　　国内的制造业投资现在多由头部企业、追求高质量发展的优势企业进行，它们更加注重提高生产设备的自动化程度，提升生产制造的智能化程度，以及生产过程的高可靠性和安全性，更注重投资的全生命周期效费比，因此更倾向于选择高性价比的中高端设备。

　　公司高度重视技术领先优势，近年来不断加大研发力度，更加贴近市场需求，产品始终坚持定位中高端，不断向市场提供高性价比的产品，以及全生命周期的优质服务。

　　公司通过物联网、智能化大数据等和物料搬运技术结合起来，实现“物料搬运智慧+”的自动化、智能化起重机，得到市场的良好反馈。公司提供的起重设备可装备智能控制系统，与MES/ERP无缝对接，实现全自动化物料搬运，通过集成高速运行精准定位、智能防摇、非标定制吊具和起升小车等，帮助客户打造数字化车间和智能制造车间，保障客户提升生产安全和效率，以及提升客户组织效率。

　　公司近年来不断完善全国服务网络，打造高素质的服务团队，及时响应客户需求，在维修场景下不断压缩客户现场的设备停机时间。通过法兰泰克物联网的运用，有效开展预防性维保服务，为客户创造长期稳定的无故障物料搬运工作环境。公司将不断加强服务团队建设，提升一线服务能力，狠抓服务承诺，不断优化客户体验，以高质量服务提升客户粘性。

　　天桥起重于2010年12月在深交所上市，主要从事物料搬运装备（电解铝多功能机组等专用桥式起重机、通用桥式起重机、港口设备等）、有色冶炼成套装备、立体停车设备、煤炭洗选设备、高温造雪设备的研发、制造、销售业务，以及提供自动化、智能化工业生产整体解决方案，产品广泛应用于黑色及有色冶金、港口、电力等国民经济重要领域。

　　润邦股份于2010年9月在深交所上市，主营业务为高端装备业务（主要包括各类物料搬运装备、海上风电装备、船舶配套装备等业务)；以及环保业务（主要包括危废及医废处理处置服务、污泥处理处置服务等）。公司物料搬运装备业务包括集装箱码头、散料系统、船厂/堆场/工厂系统、海洋工程、高空作业设备等板块。

　　查阅天桥起重、润邦股份年度报告，同行业可比公司2017年度至2020年度可比收入占比和毛利率情况如下：

　　首先，公司与天桥起重的具体产品存在差异。公司的产品主要为定位中高端桥门式起重机市场的欧式起重机，近几年不断向市场推出自动化、智能化的起重机产品，通过收购国电大力获得了缆索起重机，目前公司主要产品为欧式起重机、自动化起重机、智能起重机、缆索起重机等。根据天桥起重的年报，其在物料搬运装备方面主要包括电解铝多功能机组等专用桥式起重机、通用桥式起重机、港口设备等。因此，双方的具体产品存在差异。

　　其次，下游应用领域和下业周期性影响程度存在区别。公司起重设备的下游应用领域广阔，包括新能源汽车、国防军工、水利水电、装备制造、轨道交通、船舶、钢铁、造纸、环保、清洁能源、食品饮料等二十多个行业，下游客户的广泛分布使公司受单一行业投资变化的影响较小。天桥起重产品应用于黑色及有色冶金、港口、电力等领域。

　　2020年公司综合毛利率波动幅度不大，而天桥起重的综合毛利率波动相对较大。根据天桥起重2020年年度报告显示：“物料搬运装备及配件销售量和生产量同比减少33.23%，主要是因为受疫情影响，销售量和生产量减少” 和“本业务板块实现营业收入112,267.25万元，同比减少3.63%”。法兰泰克受疫情影响较小，主要产品生产量仅下降8.91%和7.33%，同时销售量增长27.81%和0.4%，具体如下表：

　　天桥起重在产量、销量均减少，导致其综合毛利率降低，而法兰泰克产量降低较少，销量增加，导致毛利率略有所上升，导致两者2020年毛利率差异较大。

　　2017年-2020年，润邦股份的主要产品起重装备的毛利率分别为26.74%、24.79%、19.8%、15.58%，呈现下降的态。