杏彩体育网:黄泽镇工业经济实现逆势增长

　　2012年，对我市多数企业来说是个难熬之年。在企业生存环境相对比较困难的时候，如何在沙漠上找到“绿洲”？黄泽镇的工业企业用自己生动的实践作出了响亮的回答：面对国际国内经济形势的不断变化，公司只能在“倒逼”中转型，在调整中升级；抓住“微笑曲线”两端，不断向研发设计和营销服务两个高附加值的区域移动。以先变应市场之万变，在变革中寻找机遇。

　　2012年，黄泽镇实现规上工业产值13.66亿元，同比增长8.4%；财政总收入首次突破亿元大关，达到1.15亿元，同比增长17.2%，其中地方财政收入5064万元，同比增长23.1%；完成工业性投资7.94亿元，同比增长17.1%；引进市外境内资金1.81亿元，完成全年任务数的165.2%。

　　近日，浙江双鸟机械总投资1.18亿元，用于年产5000台电动葫芦和3000台船用起重设备项目的7700平方米厂房已基本建成。这为双鸟机械驰骋国际市场，进军国内市场，实现内外销售比翼双飞的战略目标奠定了更加坚实的基础。

　　一直以来，“双鸟机械”以做外贸为主。公司决策层认识到，单做外贸风险较大，国内市场同样潜藏着巨大的商机，于是决定在发展外贸的同时，使内贸也迎头赶上。通过品牌宣传和建立全国性的营销网络，“双鸟”葫芦迅速在全国打开了销路。

　　内外贸的有机结合，使“双鸟机械”解决了销售方式的“短腿”，销售额连年递增，成为国内同行中的排头兵。短短4年时间，国内市场销售额就超过了公司的三分之一。葫芦产品屡屡被运用到高铁、造船、煤矿、核电等国家大型工程建设上，产品也荣获了中国驰名商标。在出口市场相对不景气的情况下，双鸟机械以先变应万变，不仅让国外客商纷纷登门造访，而且为自己开拓了一块国内市场的“蛋糕”，有效破除了“成长的烦恼”。

　　在产品同质化竞争加剧的今天，关键是开拓新的非竞争性的市场空间，在创造新需求的同时，依靠技术、人才等门槛，让模仿者无法追随。

　　如今，国内一些技术含量较低的机械行业为争夺市场，竞相压低价格，致使整个行业的利润率大幅降低。

　　如何突破这片竞争激烈的“红海”，开辟一片属于自己的“蓝海”？龙威机械进行了积极的探索：与其同质化竞争，不如创新，将跟随者甩在身后。

　　该公司是一家集研发、生产和销售地面铺设工具的企业，从成立之初，就一直坚持把自主创新作为提升企业核心竞争力的中心环节来抓。2010年7月，企业还成立了研发中心，每年拿出销售额的5%作为研发经费，通过与浙江大学、浙江工业大学等高校合作，从外面聘请专业技术人才等途径加强科研力量。如今，科研人员从成立之初的8人增加到了20多人，科研成果接连不断。该公司总经理助理吴长凤告诉记者，全厂的产品有200多种，其中专利产品有60多种，虽然专利产品的品种只有全部产品的三分之一，但是销售额已经占到了全部产品的一半以上，成为企业参与市场竞争的优势。

　　“能生产各式各样的产品并不意味着你具有优势，国际采购商更喜欢与具有品牌和信誉的供应商合作。”黄泽镇党委委员、工业副镇长周锋波这样认为。

　　的确，企业在转型过程中不能“一步登天”，若仓促上马高科技产品，“不被淹死也会呛水”，在开辟“蓝海”的过程中，通过“借船出海，强强联合”，便成了企业在竞争中制胜的重要“法宝”。

　　近年来，浙江神州科技化工有限公司通过与杭州某知名企业合作，凭借他们的营销网络，使本土产品走出国门，走向世界，为开拓国际市场驶上了“快车道”。

　　神州科技主要生产防水橡胶制品系列产品，被广泛应用于地下工程、水库、隧道等工程中，其生产的PZ型遇水膨胀橡胶为我省首创，物理性能达到了国内外同类产品的先进水平，荣获省建设厅科技成果推广认可证书。

　　为激发企业家的创业热情，近年来，黄泽企业家通过加强学习，自身的素质得到了不断提高，管理水平和市场开拓能力也得到了同步提升。据周锋波介绍，该镇获得全市信息化企业和浙江省清洁生产示范企业的数量在全市企业中每年都位居前列，企业效益连年提高。

　　“今年，我们将通过凝合力、提信心、优服务、强保障等措施，来优化工业经济发展环境，加快转型升级步伐，推动黄泽工业经济的健康、持续发展。”黄泽镇王建勇说。