杏彩体育网:太重港机装备迎来“回头客” 门座式起重机再签新单

　　3月10日，太重集团与国内一大型港口公司成功签订多台门座式起重机订单。值得一提的是，此次签单的用户是太重的“头回客”，标志着太重港机装备正在以优质的质量、高效的服务开拓新市场、获得新认可，天津滨海产业园区转型发展又向前迈进一步。

　　今年，我省明确提出要“推动国家陆港型物流枢纽建设，提升太重天津码头向海发展通道功能和作用”。此次签单的门座式起重机，作为码头前沿的通用起重机之一，多用于船—岸、船—车、船—船之间的多种装卸作业，是太重向海发展、助力港口码头建设的代表性产品。

　　近年来，我国港口货物和集装箱吞吐量连续多年位居世界第一，港口吊装设备需求量日益增大。太重营销中心抓住市场机遇，结合公司产品布局、设计储备和实际生产制造能力，聚焦重点市场、广泛寻求机会，借势推广公司海洋装备和港机产品。此次挖潜市场过程中，营销人员了解到该用户港口需要多台门座式起重机，立即与滨海公司、技术人员开展协同营销，多次深入用户和现场，让用户充分了解太重“前港后厂”及“一公里海岸线”特色，了解太重产品的技术和服务优势，最终达成合作共识。

　　“该项目用户除了对设备基本参数提出更高要求外，还需要我们在机械、电气、涂装等方面实现优化，针对设备防腐、防风性能等拿出更好的解决方案。”营销中心起重设备业务部营销经理王晋云了解用户诉求后，第一时间组织技术人员对方案反复完善，确保根据市场产品、用户需求、应用场景的变化而变化，最终太重方案在多家头部港机制造企业中突出重围。